下面是小编为大家整理的人才培养方案,供大家参考。
> 五年制高职 >
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教务处
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生对象、 学制与办学层次 生对象：
初中毕业生 制：
五年 学层次：
专科 养目标 要培养适应社会主义市场经济需要的， 德智体美全面发展， 掌握营销管理的基本理论， 具备营销调研与预测、 营销策划与执行、 公共有良好的敬业精神和职业道德， 面向工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素质技能型专门人才。
养的学生应具备以下素质、 知识和能力：
质 良好的政治思想素质、 道德品质和法律意识。
人文科学素养， 有良好的生活态度。
诚实守信、 吃苦耐劳、 积极进取、 敬业爱岗的工作态度。
良好的人际交往能力、 团队合作精神和客户服务意识。
正确的就业观念和创业意识。
敢于创新、 勇于探索的精神。
识 本专业必需的文化基础知识。
本专业必需的营销理论知识。
开展市场调查的基本知识与专业知识。
营销策划的基本知识与专业知识。
销售的基本知识与专业知识。
客户服务的基本知识。
力 开展市场调查与预测的能力。
开展产品策划、 广告策划、 公关策划的能力。
市场开拓， 产品销售的能力。
良好的客户开发、 服务、 管理能力。
生应取得以下证书：
助理营销师证(3 级) 、 英语等级证书、 计算机等级证书。
业面向 业生就业范围
品生产企业、 工业品生产企业、 服务性企业相关营销职位 。
代理机构、 中介服务机构、 市场研究及广告咨询机构相关营销职位。
行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。
产、 保险、 汽车等行业相关营销职位。
要工作岗位
分析 销部门或管理咨询公司从事市场调查、 市场开发及需求预测等工作。
策划 流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划， 广告策划和促销策划等工作。
销售 业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、 售中和售后服务等工作。
管理 流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、 接受客户投诉、 回访客户、 收集并反馈客户的意见或建议业分析与教学分析 能 求 市场调查 与预测 常用方法和技巧； 具备市理的能力； 掌握市场预测正确把握市场变化趋势市场研究 的方法和程序； 能根据需能正确开展市场定位 行为分析 查与预测 营销基础 学基础 理财基础 设计实训 查实训 测实训 选择实训 位实训 产品策划 ， 产品全方位策划， 包括策划、 通路策划、 促销策价格策划 格制定， 老产品价格调整 销渠道策划 类型， 掌握分销渠道选择 促销策划 特点及目标对象的媒体媒体的选择； 能根据公司行各种公关活动策划 营销策划 广告技术 关系基础 配送基础 划实训 划实训 划实训 选择实训 意实训 写作实训 策划实训 售 方式的特点和功效；计的一般知识； 合理场 环境掌握国际贸易惯业务知识和运作程序 推销技术 谈判基础 易实务 销基础 术实判实填制开拓
心专业课程设置及教学要求 调查与预测（102 课时 6 学分）
调查及预测产生和发展、 市场调查与预测的必要性、 基本知识和方法、 调查资料的整理与分析、 调查与预测报告的， 学生了解市场调查与预测的方法， 明确市场调查与预测在企业中的重要性， 理解市场调查的基本知识， 能根据实来进行市场调查与预测， 具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力。
营销基础（68 课时 4 学分）
者需求分析、 市场细分化、 目标市场策略、 市场营销组合策略、 产品策略、 价格策略、 分销策略、 促销策略等营销， 学生初步掌握市场营销的基本原理和方法， 熟悉市场营销活动的基本流程及相关策略。
营销策划（68 课时 4 学分）
策划的发展过程、 营销策划的基础与方法、 目标市场策划、 产品定位策划、 新产品开发策划、 产品生命周期与营销产品策划、 定价策划、 促销策划、 中小企业的营销策划、 成功企业的营销策划等内容。
， 学生掌握如何在进行营销活动时根据企业的营销目标开展有效的市场策划活动， 并具备从事市场营销策划的能力广告技术（68 课时 4 学分）
构成要素， 广告媒体的选择， 广告创意， 广告文案的写作和广告活动的策划等内容。
， 培养学生对广告活动及创意的鉴赏和评价能力， 训练学生的文案写作能力和简单广告活动的策划能力。
关系基础（54 课时 4 学分）
关系学的基本理论和基本知识， 了解组织、 公众各自的相关情况， 树立组织形象的方法， 组织与公众沟通的手段和本理论和基本知识在社区管理中的一般应用。
， 培养学生运用所学的公共关系学知识， 做好组织与公众的沟通工作， 树立好组织的形象， 解决好组织工作中存在推销技术（68 课时 4 学分）
含义、 推销员素质要求与推销基本礼仪、 推销准备与策划、 接近技术实务、 产品介绍与示范、 沟通、 语言艺术与说技术实务、 成交谈判技术、 成交手续、 售后跟踪、 推销员管理等内容。
， 学生初步掌握推销工作流程中各个业务环节的基本技术， 熟悉有代表性行业的具体推销技巧， 懂得推销员管理的商务谈判基础（36 课时 4 学分）
谈判的原则， 谈判前的准备， 谈判策略和谈判语言艺术等内容。
， 学生正确理解商务谈判的概念、 谈判理论、 谈判原则、 谈判类型、 谈判战略分析、 谈判前的准备、 各国的谈判风言艺术、 谈判心理、 谈判合同等， 掌握一定的商务谈判的原理和方法。
学基础（68 课时 4 学分）
管理的基本原理与方法， 企业经营目标的确定， 企业机构设置， 经营管理方法与决策方法基本知识。
， 正确理解企业管理的基本方法， 能运用这些方法于企业经营管理实际。
学基础（68 课时 4 学分）
调查、 统计整理、 统计分析的基本理论和方法。
， 学会运用现代统计方法获取所需信息并进行分析， 为企业经营决策提供科学依据。
贸易实务（68 课时 4 学分）
贸易的基本理论、 具体操作程序、 国际惯例及工作方法等内容。
， 培养学生运用所学的国际贸易知识， 解决好营销工作中相关的实际问题的能力， 做好营销工作。
配送基础（68 课时 4 学分）
配送的规划、 配送方式的设计、 物流的最优化原则、 物流配送的成本核算、 物流配送的结构优化和国际物流配送等我国物流配送的现状、 发展趋势和国际化走向， 培养学生的基本操作技能和能力。
， 培养学生运用所学的物流配送管理知识， 做好营销工作， 能够独立从事物流配送管理工作， 解决好经营工作中相商务基础（68 课时 4 学分）
代互联网和计算机技术为基础的现代企业的网络营销及网上购物、 电子交易等电子商务的内容及操作实务。
， 培养学生运用所学的电子商务知识， 做好营销工作， 能够独立从事该项工作， 解决好经营工作中相关的实际问题者行为分析（34 课时 2 学分）
者购买行为的心理研究， 对不同类型的消费者购买商品的心理分析与柜台接待的心理研究。
， 学生了解顾客购买商品的心理能力， 学会观察顾客的心理表现， 从而提高学生观察问题和随机应变的能力。
营销基础（68 课时 4 学分）
营销的各种知识和方法， 包括网络营销的外部环境、 网络营销对象的特征、 购买动机和行为、 购买模式以及影响购买本策略等。
， 学生掌握网络营销常用的工具和方法， 了解网络营销的各种技巧， 掌握网络营销的产品、 价格、 渠道和促销策略学活动时间分配表 学 实
践
教
学 技 能 训 练 设计 作业 设计 见习 实习 知实习
目
训
训教学项目设置与教学要求
安
排 教学 目 要实训内容与实训教学要求 间 时 地点 实习 场， 认知营销活动开展状况和营销活动主要工学期 实习基地 知识 训 熟悉陈列技术 法 学期 作系统实训 英文录入 S 操作系统 学期 校内 基础实训 使用方法 使用方法 学期 校内
仪实训 要求 学期 校内 调查 实训 卷设计、 资料搜集与分析研究、 调查报告写作、开展实地调查 学期 实习基地 核算 训 账、 报账等基础技能方法 学期 校内 商务 训 网上支付、 电子交易等方法 学期 校内 营销 实训 销的产品策略、 价格策略、 分销策略和促销策学期 实习基地 实训 实训 广告 实训 广告创意、 广告文稿写作、 广告效果评估等 学期 贸易 实训 处理 学期 理财 训 投资理财技巧 学期 校内 方法 训 整理、 分析等方法 学期 校内 模块 训 内容开展 学期 策划、 广告策划等 策划实训 合运用 学期 配送 训 运用、 配送中心活动组织 学期 营销 训 网络上的运用 学期 校内 模块 训 内容开展 学期 校内 业 习 地， 按制定的实习计划、 要求、 内容开展实习设计 设计， 提交设计报告 学期 1w” 为集中训练一周
学计划表（见下页）
础
理
管理 术 术
3 级)
明
课程包括语文基础知识和应用文写作， 前四个学期开设语文基础知识， 第七、 八学期开设应用文写作。
课程包括基础英语、 考级英语和专业英语， 前三个学期开设基础英语， 第四学期为考级英语， 第五、 六、 七学期为专课程包括社交礼仪、 法律基础、 职业生涯规划、 哲学基础知识、 心理健康教育、 邓小平理论、 创业教育等课程。
各分际情况确定开设先后顺序。
技术应用基础课程包括文字录入技术和信息技术应用基础， 第一学期以文字录入技术为主， 第二学期以信息技术应用考证课程， 学生应取得相应的计算机技术等级证书， 具体等级由各分院（办学点）
确定。
课程， 由各分院（办学点）
根据学生实际情况， 结合社会对人才的需求， 在房地产营销、 保险营销、 连锁营销和汽车设。
课程， 由各分院（办学点）
自行确定， 也可从下列课程中选择：
历史、 心理健康教育、 美育基础知识、 演讲与口才、赏、 书法、 管理心理学、 形体训练、 证券与期货、 服务市场营销、 条码技术与应用、 快递概论等。
业实训、 实习场所主要包括：
营销模拟实训室、 商务谈判实训室、 实习超市、 电子商务实训室、 证券投资实训室、 市贸易实训室等。
业主要实训、 实习相关资料：
市场调研教学系统； 连锁超市前台 POS 系统和后台 MIS 系统； 模拟谈判仿真材料； 市场国际贸易实务教学系统； 国际贸易模拟练习系统； 广告综合实训资料等。
资素质的要求：
师应具有较强的实践教学能力和从事实际工作的经历， 应具备与本专业相关的职业资格证书和技能等级证书。
因此努力建设一支专兼结合、 结构合理， 具有较高教学水平和实践能力， 能适应本专业实践教学需要的双师素质教师队 实习 领学生到校外实习基地参观营销活动的开展情况， 增加同学们的感性认识， 为后续课程的学习打下一定的基础。集中一周进行。
阶段实训（实习）
利用校内的各种实训室和实习超市， 就某一课程进行的实训（实习）
， 其目的在于掌握各门课程的基本原理和基本方理与方法分析企业的实际营销活动。
（实习）
除市场营销基础与训练、 市场调查预测基础与训练、 现代推销技术与训练、 公共关系基础与训练、 市场营销告技术与训练、 拓展模块等课程集中一周实训（实习）
外， 其余课程一律分散在各门课程中实训（实习）
.
实习 是将专业理论知识同企业实践的有机结合， 通过实习， 熟悉企业市场营销环境， 掌握市场营销各项工作的要求及开
集相关资料。
办学点）
要加强对毕业实习的管理， 制定毕业实习大纲和指导书， 联系相关实习单位或实习基地， 校企共同商定实按指导老师和计划进行专业技能的实习， 也要遵守实习单位或实习基地的规章制度， 学校教务部门或相关系部应定位或实习基地检查学生的实习情况， 督促学生完成实习大纲规定的实习任务。
安排在第九、 第十学期， 共三十周。
设计 是学生在学校学习的最后一个环节， 主要目的在于培养学生综合运用所学知识与技能解决工作中的实际问题的能力的选题， 应围绕企业市场营销的相关问题进行， 对指导企业的实际工作应有参考价值。
成绩由毕业指导老师根据学生毕业设计报告确定。
安排在第十学期， 共八周。